クロージングできない本当の理由とは・・・失敗しない起業コーチ

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ショウジです。
 
営業で苦しんでいる人に共通する
最も多い問題点は
「もう少し検討します」
「家族と相談します」
と言われて、そのまま引き下がってしまうことです。
 
何故なら返事は永遠に来ないからです。
 
つまり、
営業で最も大事なことは
「もう少し検討します」
「家族と相談します」
と言われた後。
「検討します」の後が本当の営業です。
 
では「検討します」から
「じゃあ購入しますね」に
変わるには、
お客様の頭の中に
どんな変化が起こるのか。
それを知る必要が有ります。
 
実は、これを知るには
高額なものを営業マンから
セールスされてみることが最も効果的です。
 
自分自身が感じることです。
 
例えば保険や不動産。
 
あ、欲しいな、と思っても、
金額を聞いた瞬間にいろんな
疑問や不安が生じるはずです。
 
人は、疑問や不安が残っている間は
決して購入には踏み切りませんので、
それを放置されたままクロージングされれば
「検討します」としか言えないことがわかります。
 
「検討します」は「要りません」では無く、
十分に興味があって、
疑問や不安が解消出来ていない状態です。
 
そして、疑問や不安を解消するのは
他の誰でもなく、あなたです。
 
あなたがその場で
解消してあげなければいけないのです。
 
そこに気づくことが営業の第一歩だと思います。

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